000    nam0
001 __ 000077456
005 __ 20181129232809.0
010 __ ■a978-7-121-29934-6■dCNY68.00
100 __ ■a20181129d2017    em y0chiy50      ea
101 1_ ■achi■ceng
102 __ ■aCN■b110000
105 __ ■ay   z   000yy
106 __ ■ar
200 1_ ■a销售团队管理■9xiao shou tuan dui guan li■e通过应用心理学打造高绩效销售团队■dScientific selling■ecreating high-performance sales teams through applied psychology and testing■f(美)南希·马丁尼(Nancy Martini)，(美)杰弗里·詹姆斯(Geoffrey James)著■g高晓燕，黄莉莎，王惠译■zeng
205 __ ■a2版■b修订版
210 __ ■a北京■c电子工业出版社■d2017，2021重印
215 __ ■a21,206页■d24cm
305 __ ■a美国John Wiley & Sons, Inc.公司授权出版
330 __ ■a本书介绍了销售技能评估工具这一科学方法，该方法旨在用测试、心理学概念和工具来评估销售人员的性格特征、销售技能，从而使组织对销售人员的招聘、管理、培训、辅导高效和准确，帮助组织打造高绩效的销售团队。以客户需求为导向的整体方案的销售成为主流趋势，科学销售方法将极大地改进销售人员的销售行为、技能，颠覆基于经验的盲目销售。
510 1_ ■aScientific selling■ecreating high-performance sales teams through applied psychology and testing■zeng
517 1_ ■a通过应用心理学打造高绩效销售团队■9tong guo ying yong xin li xue da zao gao ji xiao xiao shou tuan dui
606 0_ ■a销售管理
690 __ ■aF713.3■v5
701 _0 ■c(美)■a马丁尼■9ma ding ni■c(女，Martini, Nancy)■4著
701 _0 ■c(美)■a詹姆斯■9zhan mu si■c(James, Geoffrey)■4著
702 _0 ■a高晓燕■9gao xiao yan■4译
702 _0 ■a黄莉莎■9huang li sha■4译
702 _0 ■a王惠■9wang hui■4译
801 _0 ■aCN■b91MARC■c20181129