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200 1_ ■a销售渠道把控经■9xiao shou qu dao ba kong jing■b专著■f吴学刚编著
210 __ ■a昆明■c云南人民出版社■d2021
215 __ ■a268页■d23cm
330 __ ■a本书稿通过对营销渠道这个复杂的商业生态系统中的各个环节的介绍，讲解了简明的营销渠道建设及管理知识，其内容主要包括销售过程中的渠道结构设计、渠道成员选择、渠道产品定位、渠道开发、渠道成员管理、渠道成员激励、渠道后期服务等现实问题，理论结合众多实际案例予以分析，为读者讲解了渠道的知识、经营和管理，为在渠道管理中陷入困境的企业提供了实战经验和系统解决方案。
606 0_ ■a企业管理■x销售管理
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701 _0 ■a吴学刚■9wu xue gang■4编著
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